付费投放ROI在1:1左右 还能继续投吗?

2021-06-07

很多人都在问,我的单次付费投放ROI(投资回报率)在1:1,还要继续投放吗?

这个问题的答案,其实因人而异,容我细细讲来。

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如何看待ROI

在互联网营销飞速发展的今天,越来越多的人开始尝试付费投放,各个渠道和平台也推出了各种产品来满足推广者的需求,如百度竞价、淘宝直通车、抖音抖+、FEED流、微信广告、信息流广告、微博粉条粉丝通……

无论在何处付费投放,大家最关注的就是流量、转化率及二者的最终导向——ROI

ROI虽然直接体现了当次投放效果,是下一步投放策略的重要数据支撑,但是,ROI并不是唯一指标。

分情况而论

首先,对于ROI,大家的计算成本的方式有区别,有的人在计算ROI时只考虑投放的成本和直接收益 ,而有的人会把人力、物力等成本纳入进去综合评估。

其次,在实现成单盈利的过程中,还有其他各种隐性利益,都能产生相当可观的经济价值,如:

1、品牌影响力:好的产品和品牌是根基,其中优势和价值无需多言,大家都懂;

2、账号载体粉丝量、权重:如果是针对网站、新媒体账号的投放,在付费流量进入并产生转化留存的过程中,账号权重和粉丝量也会相应增长,它们也是重要的指标,同样决定了投放效果,并且极易产生长久收益,其中一部分还可以引导转化为私域流量;

3、复购:因为产品本身足够优秀,或者新媒体免费内容运营做得好,用户在当次付费后,还会留存下来,通过免费的内容或者对产品的认可而产生复购,而这种复购是基本上零成本的;

4、附加自然流量:付费投放或多或少都会带来一些自然流量,获取自然流量的多少取决于运营能力,而这些自然流量同样会带来经济收益,是付费投放的重要目标之一。

另外,在运营圈子里还流传着“保护费”一说,即:平台不会轻易的让你长期免费获取自然流量,它会逐步降低“未充值”用户的权重,适当付费,可以理解为某种概念上的“门票”。(当然,如果的你的运营和内容异常强大,即使不付费,平台也会给你流量的)

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综上,我们回到文章开头的问题:

如果你的投放ROI达到1:1或者其它你能接受的理想值,在综合计算所有成本之后,依托于良好的运营,你的账号权重、自然流量、品牌价值、粉丝留存等数据能够带来更多的访客和复购,那么,有什么理由不继续投呢?

这个时候,我们就需要从全局角度放大ROI的概念,在较长的单位时间内去衡量整体投入和收益效果了。

公式是死的 人是活的

ROI、GMV这些字符和公式,是死的,是表象。

透过现象看本质,分析问题的根源,才有价值。

互联网营销推广就像一条流水线,一个环节接着一个环节,产品、推广、运营、售后、客服等等,缺一不可。

抛开整体思维谈某一个环节的收益,其实没有太多意义,借用某大V的口头禅来说:“片面了”。