总结一套电商行业营销推广的方法论

2021-06-11

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随着电商行业的竞争越来越激烈，传统的营销推广手段已经无法打动用户了，再加上阿里联手抖音，腾讯联手拼多多和快手，全网的流量有一半都流向了短视频行业，在这种情况下传统电商怎么做营销推广才能实现弯道超车？

无论是做哪种类型的电商，都不能仅靠“酒香不怕巷子深”来获取用户，尤其是现在电商行业竞争愈加激烈，如果商家不主动去吸引用户，抢占用户心智，增长就是无稽之谈。

在我看来，电商做营销推广重点是在于商品策略。今天我会从商品运营和营销策略两个方面来给大家分享电商怎么做营销推广。

 

电商营销推广技巧 | 商品运营

引流品

所谓的引流品，字面意思就是吸引流量的，试想一下什么的东西最能吸引流量呢？生活中高频出现的产品，用一个很低的价格出现，就可以称之为引流品。比如：

新用户一分钱买10个鸡蛋

0.99元一提的卫生纸

……

这些都可以作为引流品，显然引流品是一定会赔钱的，但是只要能把用户吸引过来，你就有可能把其他的商品推荐给用户，把用户引进来是营销推广的第一步。

爆品

选择爆品的时候一定是产品本身已经形成用户心智的，不需要我们帮助用户建立意识，就比如你向女士推荐的神仙水，完全不用向用户介绍什么是神仙水，或是神仙水有什么作用，你只要确保你卖的是正品即可。

此时营销推广的逻辑就是利用产品本身的热度进行营销，比如冬天的车厘子、夏天的小龙虾、泰国金枕榴莲，这些产品本身就有很高的热度，当用户想吃的时候你就有，还搭配各种优惠卷、福袋，你说用户来不来？

利润品

利润品就是能为商家带来利润的产品，但我们通过引流品和爆品把用户引来之后，就要靠这些利润品来赚钱了。

你可以把引流品当做营销推广的渠道费来看，利润品卖的越多，那么引流品的ROI就会越高，对应的利润就越高了。

怎样才能尽可能多的售卖利润品？在用户可能会看到的所有路径添加利润品，包括首页、分类页、活动页、产品推荐页等等。

基础品

无论是引流品还是爆品，只能解决用户第一次购买的问题，想要用户反复多次的购买商品，就需要靠基础品，基础品看似利润不高，但是需求量巨大的，基础品越多，就意味着覆盖的用户越多，用户粘性越高。

用户在你这里什么都能买到，就没有必要去其他家买了，这就是基础品的作用。

 

电商营销推广技巧 | 营销策略

满减

用户都很聪明，再花哨的营销推广手段都不如便宜来得实在。这一点不得不说拼多多真的厉害，拼多多从来不会主动发放优惠券到用户账户，只会在首页、分类页上设计满减入口。你把优惠券放到用户口袋，他不一定会立即消费，但是满减就能加快用户成单的速度。

拼团

拼团有两个好处，一方面是让用户觉得占便宜了，另一方面是可以多裂变几个用户。但实际上，这种拼团的价格不一定就比售价低。

限量秒杀

限时限量秒杀可以营造购物的紧迫感和买到就是赚到的惊喜感，帮助用户快速决策。

节假日促销

我们都知道的618、双11、双12、年末大促等等，其实都是营销人的借势营销，我们都知道每到节假日用户的消费水平会比平时多30%，所以利用这节假日制造营销活动，很容易就能做到业绩翻倍了。

做营销推广，最重要的创新，因为随处可见的营销推广策略已经不足以打动用户，用户往往会被那些新鲜、刺激、有趣的东西所吸引，电商行业的玩法无非那几种，拼团、秒杀、砍价都已经被那些互联网大佬玩得不再玩了，红利也已经微乎其微，最重要的是，这些玩法似乎已经被用户看透，愿意“上钩”的用户已经不多了，所以传统电商营销推广的核心还是在于突破。